【设计师】设计与市场营销两者需要接轨

    设计与市场营销两者需要接轨

——访佛山市维泰尔装饰工艺品有限公司总经理、设计师沈华强

设计师档案：

【姓名】：沈华强

【设计理念】：追求一种完美经典且中庸的风格，结合自身的设计特色迎合大众的需求来进行创作。

《马赛克文化》：沈总，您好！非常感谢您能抽空接受《马赛克文化》的采访。您是怎么与设计结缘的?

沈华强:之前，从事设计专业工作十多年，以及在国外也从事过技术服务工作，对设计方面的工作比较感兴趣。目前大部分的马赛克都是以平面设计为主，立体效果难以表现，而只有少部分的手工砖、陶瓷马赛克是异形的。树脂马赛克则不同，表面可以做成浮雕的形式，造型不受形态的限制，可以千变万化，做成的背景墙富有立体感和表现力，成型的产品个性独特，比较适合做艺术马赛克。正是对于树脂产品特性的了解，我慢慢与树脂产品的设计结缘了。

《马赛克文化》：您是如何捕捉产品设计的新元素?可以说说您的灵感来源吗？

沈华强: 最好的灵感来源于发现，回归大自然，可以寻觅到不同的灵感。此外，我经常到各地考察，研究各种材质马赛克的设计以及加工制造过程。我常常到石材、木材的聚集地进行考察，见到不加人工修饰的原材料，富含着天然和谐的灵气。历史文化沉淀韵味浓厚地方，也有着许多值得学习的奥妙之处。

《马赛克文化》：您做案例主要偏向哪一方面?在您的设计生涯当中，哪个案例是让您比较难忘?

沈华强:我自己做的案例主要是偏于背景墙设计，设计风格在大体上都是统一的，只是在做案例工程中，每个款式于展示时会呈现不同的效果。每一个款式的产品设计，都以创新为立足点，力求将作品做成精品。从我的理解看来，时尚的东西不一定是精品。在我的设计生涯中，每一个案例都是一个学习的过程，每一个案例都难以忘怀。

《马赛克文化》：有人说设计也要面面俱到，不仅要懂得设计还要懂得市场营销，请您说说说对此的看法。

沈华强:我赞同这种观点。设计与市场营销两者都得需要接轨，我们现在说的是商业设计，设计是要为客户服务，设计师要把所学的知识、技能发挥出来,自己设计的产品要能引起消费者的购买欲。设计不能闭门造车,若脱离市场谈设计，那样只能孤芳自赏，难以形成社会效益与经济效益。换句话说，设计要懂得处理“雅”与“俗”之间的关系。设计师为客户设计空间,首先就是要了解客户的生活习惯、兴趣爱好。明确设计的目的、设计师自身的定位以及产品的定位等问题，这样才能针对不同的消费群体设计出不同的产品。

《马赛克文化》：一直做同样的类型设计，可能会形成一定的惯性和固有的思维。经过不断地设计，您是否希望在展示空间里面留下您的的个人印记,就是走进一个案例，人们就知道这是您设计的。可以说说您对于设计风格的看法吗？

沈华强:说到个人印记的问题以及设计风格的概念，作为厂家，不能完全突出自己的个性,要注意设计最终的目的是为客户服务。国内外各个地区都会有不同的风俗习惯与地理气候特征，若厂家只顾一味强调自家的设计风格，不以市场为导向，这样产生的效果会适得其反。举个例子说，在热带的地方不可能采用大红大紫的设计色调，过于热烈的色彩会产生反效果。还有，暖和的色调一般都用于北方地区的设计。根据不同的民俗习惯，确定合适的设计思路是必须的。

此外，设计风格的确立，也跟设计师本身的兴趣爱好有关，有些设计师喜欢夸张、个性张扬的风格，有些却喜欢经典的中庸风格。设计元素、选材以及设计师本身的偏爱度不同，设计的作品也是千差万别的。说个小故事，曾经有一家企业的负责人，既是老板，又担当设计师的角色。一开始自我认为产品的设计风格不错，但是经过市场的洗礼，产品却销路不好。他反思着出现这种情况的原因，最后，他明白了一个道理，设计出来的产品是用于销售，是属于商品的性质。作为设计师本身，并不是能时时刻刻作为艺术家的身份来创作的，强求将个性发挥到极致难以持续经营。因而当设计作品成为商品后，过分地强调作品的艺术收藏的营销理念不可取。

《马赛克文化》：可以给我们说说您的设计理念的定位吗？

沈华强: 按照个人的审美习惯，我追求一种完美经典且中庸的风格。我的设计理念是结合自身的设计特色迎合大众的需求来进行创作。我个人认为，好的设计必须是经典的，时尚的东西不一定经典，时尚只是一种潮流的表现。在市场化经济体系下，产品的款式月新日益，产品趋于多元化，因而设计师设计理念的定位需要多变，也需要经典。

马赛克行业的设计如同汽车设计一样，不同的设计者有不同的设计理念。有些设计师追求线条的运动感，有些设计师追求个性的张扬，从车身外壳与色彩下功夫。我是这样理解的：丰田汽车的凯美瑞车型设计是偏向中庸经典风格的，带有美观的流线美感，销售对象定位在三十到四十岁的消费群体。而本田汽车的雅阁车型的销售对象则是定位在二十多岁的消费群体，适合个性张扬的人士驾驶，强调唯美主义。

《马赛克文化》：马赛克城里许多展厅外都写着不要拍照，其实模仿在国内还是很严重的现象，不知道您对此怎么看？

沈华强:个人认为，有些产品虽在外型方面被模仿了，但是设计理念却不会被模仿，每个企业有不同的风格与定位，产品设计方向不同，追求的焦点也会不同。行业模仿问题的存在，这对行业的发展有一定的冲击力,首先表现在价格的冲击,逐渐形成一种低价竞争形势。企业若有自己独特创新风格路线，被模仿只能是暂时的。被模仿的一般是产品造型方面，而企业核心的风格却并不能完全被复制。总体而言，有形的东西能模仿，无形的东西却不能模仿。若一味地模仿，只有形似，却没有神似。

《马赛克文化》：您个人对于马赛克行业的期望以及在设计方面的建议，可以说说相关看法吗？

沈华强:马赛克行业的发展需要各个企业一同努力来促进马赛克行业的发展。在设计方面，可以邀请相关设计领域的大师聚首一堂，交流探讨相关的精粹，传承马赛克文化。

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